經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)4月12日成都訊(記者 龔磊)4月10日,以“越兩萬(wàn),初心如磐;戰百日,再鑄輝煌”為主題的一汽解放西部百日2萬(wàn)輛慶典在成都舉行。西部區域一直是解放最為看重的戰略重點(diǎn)。“百日兩萬(wàn)”不僅蘊含著(zhù)解放西部營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)同志們的拼搏付出,也充分印證了解放西部戰略所迸發(fā)出的蓬勃力量。
活動(dòng)現場(chǎng),一汽解放工會(huì )主席張國華介紹,2015年,一汽解放著(zhù)眼“十三五”發(fā)展目標,成立了西南營(yíng)銷(xiāo)部。六年來(lái),在西部將士的努力拼搏下,西部區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷突破,2016突破1萬(wàn);2017超過(guò)2萬(wàn),2019跨越3萬(wàn),三年三倍增長(cháng)。2020年,西部區域克服疫情不利影響,全年銷(xiāo)售3.6萬(wàn)輛,再次打破記錄。
一汽解放工會(huì )主席張國華致辭
"解放能夠在“十三五”實(shí)現“中國第一”,西部市場(chǎng)功不可沒(méi),解放要想在“十四五”邁向“世界一流”,還需要包括西部市場(chǎng)在內的營(yíng)銷(xiāo)體系實(shí)現更大突破,作出更大貢獻!西部區域百天兩萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),可以說(shuō)就為2021年奪得一個(gè)頭彩,為“十四五”開(kāi)了一個(gè)好頭!"張國華表示。
今年一季度,解放各區域傳來(lái)捷報,京津冀地區百日達三萬(wàn)輛、東南地區破萬(wàn)輛、西部區域百天破兩萬(wàn)輛......助推一季度一汽解放整車(chē)銷(xiāo)售19.1萬(wàn)輛,其中中重卡銷(xiāo)售超17萬(wàn)輛,同比大幅增長(cháng)84%,穩居行業(yè)第一,既實(shí)現了2021年的“開(kāi)門(mén)紅,也取得了 “十四五”的“開(kāi)門(mén)紅”。
回顧亮眼的一季度,解放西部區域緊緊圍繞“建儲備、拼節奏、沖銷(xiāo)量、”核心思路,以西部29個(gè)重點(diǎn)項目為抓手,深入推進(jìn)“4327”營(yíng)銷(xiāo)策略落地。一汽解放銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、西部營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)李玉峰介紹在一季度營(yíng)銷(xiāo)工作中,西部區域取得了以下突出成績(jì)。
一汽解放銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、西部營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)李玉峰介紹一季度營(yíng)銷(xiāo)工作
在整體銷(xiāo)量方面,一季度西部緊緊圍繞西北、云貴、渝桂、四川等7個(gè)萬(wàn)輛沖鋒團,通過(guò)市場(chǎng)的精準預判,合理調配雙基地產(chǎn)能,提前建儲;同時(shí)結合風(fēng)雷、特洛伊等新式戰術(shù)、戰法,密集開(kāi)展各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)拼搶訂單,百日銷(xiāo)量達到2萬(wàn)。
在市場(chǎng)份額方面,1-2月解放西部整體份額32.5%,行業(yè)第一,牽引份額36.1%,行業(yè)第一,載貨份額42.0%,行業(yè)第一,自卸份額19.1%,排名前進(jìn)一位。
在趨勢產(chǎn)品方面,實(shí)現3個(gè)倍增:2021年西部聚焦國六、高端牽引、AMT等趨勢品種,成立專(zhuān)項提升項目組,強化產(chǎn)品改進(jìn)與資源組織,同時(shí)加快客戶(hù)開(kāi)發(fā),一季度國六銷(xiāo)量312輛,同比增長(cháng)11倍,J7銷(xiāo)量852輛,同比增長(cháng)13倍,AMT銷(xiāo)量929輛,同比增長(cháng)46倍。
在渠道提升方面,打造3個(gè)集群:2021年西部聚焦網(wǎng)絡(luò )建設,全力打造西部核心網(wǎng)絡(luò )集群。一季度成都源興、廣西解放、廣西超大銷(xiāo)量已超過(guò)1000輛級別,烏魯木齊惠華、自貢飛馳、西安寶信達、寧夏金海超已達500量級,另外有陜西金色佳合等13家單位銷(xiāo)量達到300量級,西部渠道整體營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)一步提升。
隨后,在活動(dòng)現場(chǎng),解放品牌針對區域突出貢獻的團隊和伙伴,頒發(fā)了“百日兩萬(wàn)護航獎”、“春曉獎”、“專(zhuān)用開(kāi)拓獎”、“百日兩萬(wàn)榮譽(yù)獎”、“百日兩萬(wàn)卓越獎”“百日兩萬(wàn)領(lǐng)航獎”、“百日兩萬(wàn)智尊獎”和“唐古拉獎”、“昆侖獎”、“卓越貢獻獎”十個(gè)獎項,鼓勵在20000輛目標達成過(guò)程中表現優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商,致敬長(cháng)久以來(lái)支持和信任解放的客戶(hù)伙伴。
西部百日銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)輛既是2021年解放市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要歷程,也是再次跨越發(fā)展的起點(diǎn)。持續領(lǐng)航、勇往直前,在西部區域積極落實(shí)國六生命工程、525網(wǎng)絡(luò )工程和專(zhuān)用筑基工程三個(gè)工程,樹(shù)立高端產(chǎn)品標桿和百強縣標桿,相信解放將延續一如既往的發(fā)展勢頭,定能早日完成全年4.4萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標。
(責任編輯:王躍躍)