近日，北斗數據顯示：5月，我國中重卡市場(chǎng)銷(xiāo)售約4.2萬(wàn)輛，同比小幅提升8%，較上一年同期增長(cháng)約3000輛。二季度，市場(chǎng)持續受到多重因素的影響，呈現出“同比上升、環(huán)比下降”的小幅震蕩，終端市場(chǎng)競爭尤為激烈。一汽解放在“大干60天，決勝上半年”的動(dòng)員下，展現出強烈的斗志與決心，銷(xiāo)量“逆勢上揚”，不僅在市場(chǎng)中彰顯強大的品牌實(shí)力，并且持續領(lǐng)跑?chē)鴥冉K端市場(chǎng)。
5月，一汽解放中重卡銷(xiāo)量實(shí)現1.07萬(wàn)輛，終端份額25.6%，行業(yè)排名第一。其中，牽引車(chē)市場(chǎng)份額28.3%，同比上升1.3%；載貨車(chē)市場(chǎng)份額29.1%，同比上升4.2% ；NG車(chē)終端份額30.9%，同比上升0.6% 。在這些細分市場(chǎng)，解放均保持終端銷(xiāo)量領(lǐng)航。與此同時(shí)，晉蒙、安徽、河南、贛湘鄂、云桂、渝貴、黑吉、浙滬、粵閩、京津、甘青藏11個(gè)地區部終端份額實(shí)現環(huán)比正增長(cháng)。
決勝終端：五月淡季集中造勢
對于終端市場(chǎng)的拼搶?zhuān)夥艣](méi)有絲毫松懈，在五月“淡季”集中造勢——5.2卡友節、5.6物流節、母親節鉅惠、線(xiàn)上認籌等活動(dòng)貫穿整個(gè)五月，掀起一輪又一輪銷(xiāo)量高峰。
月初，在安徽合肥舉辦的“5.2卡友節”上，一汽解放有的放矢！針對車(chē)輛運營(yíng)中的“用車(chē)難、修車(chē)難、管車(chē)難、找貨難、安全保障難”五大痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)“解放方案”幫助卡友們打破“困境”。解放將企業(yè)的遠見(jiàn)卓識通過(guò)一項項行之有效的后市場(chǎng)方案融入至卡友的工作日常，有效降低用戶(hù)全生命周期運營(yíng)成本。以技術(shù)領(lǐng)創(chuàng )、產(chǎn)品領(lǐng)航、服務(wù)領(lǐng)先，做萬(wàn)千卡友最堅實(shí)的后盾。
緊隨其后，搭載5月6日“物流節”契機，解放全網(wǎng)釋放多款特價(jià)車(chē)，為5月購買(mǎi)牽引車(chē)的用戶(hù)提供價(jià)優(yōu)選擇。當天在店端還開(kāi)展“進(jìn)店有禮”活動(dòng)，帶給解放終端用戶(hù)賓至如歸的感受。
5月8日-12日，線(xiàn)下購車(chē)可以參與“母親節”抽獎活動(dòng)，解放以愛(ài)之名，向全國母親們致敬，該時(shí)段參與購車(chē)的用戶(hù)便有機會(huì )抽取價(jià)值3000元的“黃金”大獎。在一系列政策驅動(dòng)下，整個(gè)5月，一汽解放線(xiàn)上認籌活動(dòng)福利不停，對于擴展品牌影響力、增強客戶(hù)滿(mǎn)意度方面都起到積極作用，在極其“內卷”的終端市場(chǎng)，助力解放穩固其行業(yè)終端霸主地位。
深耕一線(xiàn)：區域活動(dòng)持續挖潛
5月，奮戰在區域市場(chǎng)的解放營(yíng)銷(xiāo)人，同樣書(shū)寫(xiě)了與卡友并肩前行的精彩篇章。四大區域，四場(chǎng)盛會(huì )，同期還迎來(lái)鷹途NG新品在黑龍江區域的高光亮相，解放以精準的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)穩扎穩打，各地區部銷(xiāo)量勢如破竹，捷報頻傳。
5月10日，在山西運城舉辦“解放領(lǐng)航，錢(qián)路大吉”為主題的J6G載貨產(chǎn)品品鑒會(huì )，一汽解放高層與山西諾維蘭集團共同見(jiàn)證了車(chē)主的交車(chē)儀式�；顒�(dòng)邀請金牌講師解析產(chǎn)品的亮點(diǎn)與獨特優(yōu)勢，吸引了人群的濃厚興趣，現場(chǎng)反響熱烈，成功認籌55輛J6G載貨車(chē)，充分展現了解放產(chǎn)品與服務(wù)的雙重魅力。
5月15日，“燃擎力作 暢贏(yíng)新程”一汽解放J7 6SX1投放活動(dòng)在安徽阜陽(yáng)舉行。解放安徽地區部領(lǐng)導與用戶(hù)代表齊聚，品系經(jīng)理詳細解讀600馬力NG牽引車(chē)，分享解放市場(chǎng)領(lǐng)先成就�；顒�(dòng)提供豐富的購車(chē)優(yōu)惠政策，優(yōu)越的產(chǎn)品性能加上頂級的服務(wù)政策，一汽解放深耕安徽區域市場(chǎng)的行動(dòng)誠意滿(mǎn)滿(mǎn)，現場(chǎng)斬獲訂單96輛。
5月17日，在美麗的葫蘆島，“順G通途 暢達神州” J6G載貨精品用戶(hù)答謝會(huì )華彩落幕。解放營(yíng)銷(xiāo)總部高層與遼蒙地區用戶(hù)、媒體共聚，現場(chǎng)展示了J6G載貨產(chǎn)品在動(dòng)力性、舒適性、科技性、低運營(yíng)成本、高品質(zhì)服務(wù)等方面的卓越性能�；顒�(dòng)收獲78輛訂單，為東北物流降本增效貢獻解放力量。
5月18日，“鷹啟新程 燃創(chuàng )未來(lái)”鷹途NG黑龍江區域上市暨大客戶(hù)交車(chē)儀式華彩登場(chǎng)，為廣大客戶(hù)提供更加可靠、完善的物流解決方案�，F場(chǎng)，解放青汽領(lǐng)導、當地大客戶(hù)代表、行業(yè)伙伴共同推動(dòng)象征夢(mèng)想的啟動(dòng)桿，見(jiàn)證鷹途NG產(chǎn)品駕向祖國大江南北。該活動(dòng)是解放青汽布局黑龍江區域市場(chǎng)的重要里程碑節點(diǎn)，也是一汽解放領(lǐng)銜燃氣車(chē)市場(chǎng)的重要舉措之一。
5月22日，青藏高原上，以“超燃動(dòng)力，質(zhì)贏(yíng)未來(lái)”為主題的解放J7-16L 600馬力產(chǎn)品投放活動(dòng)在西寧舉行。一汽解放甘青藏地區部與解放動(dòng)力攜手，為J7車(chē)主舉辦隆重交車(chē)儀式，現場(chǎng)頒發(fā)獎杯和獎品。解放J7產(chǎn)品力以及NG車(chē)專(zhuān)屬服務(wù)保障，助力現場(chǎng)收獲訂單16臺，展現了甘青藏區域對解放品牌的信心。
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，為了穩固終端市場(chǎng)地位，解放營(yíng)銷(xiāo)將士持續深耕區域，深挖用戶(hù)需求痛點(diǎn)，通過(guò)一系列創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與實(shí)踐，將產(chǎn)品直接帶到用戶(hù)身邊，現場(chǎng)演示車(chē)輛性能，解答疑問(wèn)，提升客戶(hù)體驗，以實(shí)際行動(dòng)詮釋“永爭第一”的解放精神，充分展現了行業(yè)領(lǐng)軍者風(fēng)范，同時(shí)為解放上半年和全年業(yè)績(jì)奠定了堅實(shí)基礎。
（責任編輯：馬瀚明）
