12月16日，以“聚焦客戶(hù)，創(chuàng )新求變，同征共贏(yíng)，再領(lǐng)新程”為主題的解放2024商務(wù)年會(huì )在無(wú)錫召開(kāi)。面對市場(chǎng)的競爭與變化，一汽解放2024年整體目標挑戰35萬(wàn)輛，圍繞這一目標，一汽解放部署了“1234”營(yíng)銷(xiāo)戰法，助力解放事業(yè)再領(lǐng)新程、持續領(lǐng)航。

　　對于2024年，一汽解放董事長(cháng)、黨委書(shū)記吳碧磊在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)進(jìn)行了解讀。他介紹，解放將在2024年圍繞“1個(gè)統領(lǐng)，5大戰役，4大任務(wù)，4項保障”來(lái)制訂解放的戰略布局。即以“堅持品牌統領(lǐng)，打造新中國第一個(gè)百年民族汽車(chē)品牌”為統領(lǐng)。打好“傳統車(chē)要穩固基本盤(pán)，筑牢行業(yè)龍頭地位；對新興業(yè)務(wù)要打造新引擎，把握轉型新機遇；聚力新能源，實(shí)現躍遷式突破；全面推進(jìn)國際化戰略，海外要持續上量突破；全力推進(jìn)整體盈利水平，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量要大幅提升”五大戰役。

一汽解放董事長(cháng)、黨委書(shū)記吳碧磊

　　吳碧磊表示，2024年解放還將落實(shí)“傾力打造大研發(fā)、大制造、大營(yíng)銷(xiāo)、大運營(yíng)四大體系能力，全面推進(jìn)流程化組織變革和數字化轉型落地，構建世界一流的現代化治理體系”四大任務(wù)。同時(shí)做好“深化人才隊伍建設、提升員工精氣神、深化黨建和紀檢、強化資本運作等保障措施”四項保障工作。

　　“未來(lái)解放將持續展現自身的品牌創(chuàng )新能力、研發(fā)設計實(shí)力及產(chǎn)品技術(shù)成果，持續為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”吳碧磊說(shuō)，“解放也將牢記企業(yè)使命，踐行央企的擔當，向著(zhù)更高的目標砥礪奮進(jìn)，再謀新篇章。”

　　在介紹2024年為實(shí)現銷(xiāo)售目標而規劃“1個(gè)統領(lǐng)，5大戰役，4大任務(wù)，4項保障”的同時(shí)，吳碧磊也介紹了此前解放在組織變革方面所做的主要內容。

　　他介紹，面對內外部的一系列問(wèn)題和挑戰，解放多年來(lái)一直在探索，如何進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活力，保持市場(chǎng)競爭力。

　　“首先是打造結構化流程，把業(yè)務(wù)流程先優(yōu)化到位，提升效率，”吳碧磊說(shuō)，“然后再對齊流程，打造流程化的組織，從而系統的解決公司管理治理方面的各種問(wèn)題，打造一套現代化的治理體系，來(lái)實(shí)現可持續發(fā)展。”

　　吳碧磊認為，這些年通過(guò)變革，解放已經(jīng)發(fā)生了一些顯著(zhù)的變化。首先是全公司樹(shù)立了客戶(hù)滿(mǎn)意意識，實(shí)現了過(guò)去由技術(shù)驅動(dòng)轉向以需求和技術(shù)雙輪驅動(dòng)。并以此建立了平臺開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品異步開(kāi)發(fā)機制，平臺開(kāi)發(fā)以技術(shù)導向為主，構建差異化的核心競爭力。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是要以客戶(hù)需求為導向，利用平臺開(kāi)發(fā)的基礎，針對客戶(hù)需求做適配開(kāi)發(fā)，縮短開(kāi)發(fā)周期，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

　　第二是商業(yè)成功思維顯著(zhù)增強。在開(kāi)發(fā)中把技術(shù)決策和投資決策分離，一個(gè)叫TR評審，一個(gè)叫DCP評審。從商業(yè)的視角來(lái)決定是否允許產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資繼續往下走。對投入產(chǎn)出來(lái)做有效的管理，同時(shí)成本管理的科目也從最早的材料成本擴展到端到端的成本和費用，重構銷(xiāo)服端到端流程，通過(guò)統一品宣、統一備品供應體系、渠道財務(wù)穿透管理等舉措，降成本、降費用。尤其在當前這種白熱化的競爭下，成本控制也成為了企業(yè)最重要的核心競爭力。

　　第三是初步完成了職能式組織向矩陣式組織轉型。吳碧磊透露：“我們面向各個(gè)細分市場(chǎng)，建立了端到端的產(chǎn)品線(xiàn)作戰組織，都是獨立核算、分灶吃飯。”整合資源，成立了大營(yíng)銷(xiāo)等平臺型組織，作為能力中心，由能力中心使能各個(gè)作戰部隊，包括產(chǎn)品線(xiàn)組織、銷(xiāo)售公司和地區部。在運營(yíng)模式上，研發(fā)體系成立跨部門(mén)重量級團隊，在營(yíng)銷(xiāo)體系成立了品系聯(lián)合團隊，通過(guò)這些團隊的運作，打破部門(mén)壁壘，要求大家一切圍繞客戶(hù)，一切圍繞作戰。

　　通過(guò)吳碧磊的介紹我們不難發(fā)現，解放能夠在2024年挑戰35萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標，正是源于其在組織變革方面所做出的努力，相信在構建了更強的自身戰斗力后，加以“1個(gè)統領(lǐng)，5大戰役，4大任務(wù)，4項保障”，解放一定能夠在2024年實(shí)現銷(xiāo)售目標，取得更好的成就。