除了針對雄安新區用車(chē)需求做出的及時(shí)反映，保定銘曄在平時(shí)工作中以“8+30”團隊為銷(xiāo)售服務(wù)模式。從銷(xiāo)售到服務(wù)，從售前到售后，按日進(jìn)行客戶(hù)需求走訪(fǎng)、24小時(shí)售后保障、3包免費服務(wù)，車(chē)主從憂(yōu)心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區成功站穩腳跟，扎根市場(chǎng)。

　　近幾年，如果按區域熱度來(lái)看的，雄安新區首屈一指，無(wú)須質(zhì)疑。作為國家未來(lái)發(fā)展的“千年大計”，雄安新區正在有條不紊的建設中。在各類(lèi)新聞報道中可以看到，雄安新區現已成為一個(gè)巨大的工地，各種基礎設施正在如火如荼的建設中，這其中自然少不了數量龐大、顏色鮮艷的渣土車(chē)。經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者就此采訪(fǎng)了銷(xiāo)售解放青汽產(chǎn)品的中冀汽車(chē)集團投資人沙曉曼女士，保定銘曄銷(xiāo)售負責人丁蕾女士，通過(guò)她的講述，以車(chē)輛供應者的角度，見(jiàn)證雄安新區建設的點(diǎn)滴。

左二：中冀汽車(chē)集團投資人沙曉曼女士、左一：保定銘曄銷(xiāo)售負責人丁蕾女士

　　據沙曉曼介紹，作為保定銘曄的母公司，中冀汽車(chē)集團在當地從事27個(gè)汽車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)工作，擁有豐富的汽車(chē)銷(xiāo)售、服務(wù)、維保經(jīng)驗。其經(jīng)營(yíng)解放品牌始于1997年，至今已有23年的歷史。

　　保定銘曄作為中冀汽車(chē)集團旗下的子公司，從事解放青汽品牌的銷(xiāo)售服務(wù)工作，在蠡縣、滿(mǎn)城、阜平、高碑店、徐水等傳統區域以及近兩年關(guān)注度比較高的雄縣、安新、容城等地分別建有分公司。近三年時(shí)間，從年銷(xiāo)490臺到1285臺，完成了一次又一次銷(xiāo)量的攀升。

　　在這其中，保定銘曄經(jīng)營(yíng)解放青汽自卸品系更是從無(wú)到有、從零過(guò)百，截止到2020年11月底實(shí)現銷(xiāo)售393臺，超過(guò)2019年338臺，業(yè)務(wù)開(kāi)展主要來(lái)源于雄安新區建設。

　　據丁蕾介紹到，2019年雄安新區建設初期，保定銘曄在集團投資人沙曉曼帶領(lǐng)下，在當地設立30人解放雄安服務(wù)驛站，并組建8人專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)團隊，負責雄安新區車(chē)輛的銷(xiāo)售走訪(fǎng)和保養維護工作。

　　丁蕾回憶了當時(shí)的情景，“2019年底，公司對雄安新區建設情況進(jìn)行先期預判，”她說(shuō)，“每月舉行大型商代處市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推介、客戶(hù)挖掘、潛客跟進(jìn)等工作。”

　　通過(guò)收集接觸雄安新區建設的央企施工承包團隊以及大型基團客戶(hù)，達成銷(xiāo)售前期JH6自卸產(chǎn)品的預熱效果，實(shí)現訂單50余臺，為后續的銷(xiāo)售推進(jìn)工作打下了良好基礎。

　　同時(shí)，解放青汽高度重視雄安新區建設，通過(guò)此前走訪(fǎng)和接洽，解放青汽和保定銘曄獲悉，雄安新區在前期建設中的用車(chē)需求以6×4自卸車(chē)為主，因此廠(chǎng)商聯(lián)合，先行推進(jìn)8×4輕量化法規自卸車(chē)。“在2019年底就儲備了JH6自卸車(chē)100臺，”丁蕾說(shuō)，“初步完成自卸車(chē)產(chǎn)品資源儲備，并為我公司優(yōu)先排產(chǎn)自卸訂單，持續保供資源 。”

　　沙曉曼認為，雄安建設標準起點(diǎn)高，要求智能、環(huán)保、創(chuàng )新。作為國車(chē)長(cháng)子，解放在雄安新區銷(xiāo)售車(chē)輛既是合規化標準，也是輕量化模板。雄安新區項目的順利推進(jìn)，是保定銘曄和解放青汽共同推進(jìn)的結果。“保定銘曄按照既定步驟進(jìn)行產(chǎn)品預熱和用戶(hù)接洽，洞悉市場(chǎng)狀態(tài)，”丁蕾說(shuō)，“解放青汽根據市場(chǎng)需求推出相應產(chǎn)品，并且優(yōu)先排產(chǎn)保證供應。”

　　除了針對雄安新區用車(chē)需求做出的及時(shí)反映，保定銘曄在平時(shí)工作中以“8+30”團隊為銷(xiāo)售服務(wù)模式。從銷(xiāo)售到服務(wù)，從售出到售后，按日進(jìn)行客戶(hù)需求走訪(fǎng)、24小時(shí)售后保障、3包免費服務(wù)，車(chē)主從憂(yōu)心到安心、口碑相傳。令解放青汽JH6自卸在雄安新區成功站穩腳跟，扎根市場(chǎng)。

　　目前，雄安新區一期工程業(yè)已竣工，從萬(wàn)眾矚目的京雄高鐵到關(guān)系民生的容東安置區再到莘莘學(xué)子未來(lái)的校園建設。丁蕾深有感觸地說(shuō)：“雄安建設是千年大計，參與其中已是萬(wàn)分榮幸，保證JH6自卸車(chē)正常運駛、保障工程如期交付，是我們能做的，也是我們必須要做的。”

　　沙曉曼表示，雄安新區即將開(kāi)展二期后續工程，中冀銘曄將竭盡全力做好準備，直面機遇，迎接挑戰。