從2014年加入解放輕卡的網(wǎng)絡(luò )，邯鄲大立汽車(chē)有限公司總經(jīng)理李杰已經(jīng)在邯鄲的輕卡市場(chǎng)摸爬滾打8年有余。談及解放輕卡在邯鄲地區的八年發(fā)展路徑，李杰介紹，在產(chǎn)品選擇上，解放輕卡擁有細分度很高的產(chǎn)品線(xiàn)，在各個(gè)細分市場(chǎng)里都有相對應的產(chǎn)品，讓邯鄲用戶(hù)有更多的選擇。在市場(chǎng)推廣層面，邯鄲大立與解放輕卡廠(chǎng)家多次共同推進(jìn)多角度、多層次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迅速提升解放輕卡在當地的知名度，銷(xiāo)量連年攀升，位列當地輕卡品牌前三。
若有人問(wèn)起，中國哪座城市3000多年沒(méi)改過(guò)名字？想必很多人會(huì )說(shuō)出邯鄲。這座地處河北河南兩省交界的城市，不但擁有瓷器、玻璃等工業(yè)制品，也擁有國內著(zhù)名的蔬菜集散地——永年。由于當地的蔬菜、果品運輸物流業(yè)繁忙，因此，邯鄲的輕卡市場(chǎng)呈現集中度高、產(chǎn)品細分化等特點(diǎn)。
作為解放輕卡在邯鄲的兩家經(jīng)銷(xiāo)商之一，李杰領(lǐng)導的邯鄲大立主營(yíng)解放輕卡搭載解放動(dòng)力、濰柴動(dòng)力以及云內動(dòng)力的數款產(chǎn)品，銷(xiāo)售區域覆蓋整個(gè)邯鄲地區，同時(shí)也構建了不少自己的二級網(wǎng)絡(luò )。
摸爬滾打8年 解放輕卡備受用戶(hù)贊譽(yù)
從2014年開(kāi)始銷(xiāo)售解放輕卡，李杰已經(jīng)在邯鄲的輕卡市場(chǎng)摸爬滾打8年有余。“那還是在2013年一個(gè)很偶然的機會(huì )通過(guò)朋友了解到解放輕卡，”李杰回憶到，“當時(shí)我就篤定解放的品牌力強，輕卡產(chǎn)品必定在日后會(huì )有很好的發(fā)展前景。”
現如今看來(lái)，事實(shí)證明李杰八年前的判斷沒(méi)有錯，解放輕卡連年增長(cháng)率位居行業(yè)首位，迅速成為用戶(hù)認可的產(chǎn)品。“2014年剛開(kāi)始做的時(shí)候一年賣(mài)不到一百臺，”李杰說(shuō)，“這兩年每年都可以做到六、七百臺，并且數目再不斷的增長(cháng)。”
談及今年的銷(xiāo)售情況，李杰坦言，受年初和十月初兩次在河北局部疫情的影響，今年銷(xiāo)量（單店）相較2020年略有下降。“局部疫情的影響僅僅是流通環(huán)節，畢竟邯鄲沒(méi)有病例報告。主要原因是國六排放標準實(shí)施，”李杰介紹道，“另一方面是‘藍牌輕卡’新政策帶來(lái)的不確定性。”
雖然今年銷(xiāo)量沒(méi)能繼續實(shí)現同比增長(cháng)，但解放輕卡產(chǎn)品依然展現出良好的市場(chǎng)反饋。“邯鄲地區主要是虎威和領(lǐng)途兩款產(chǎn)品受歡迎。”李杰介紹到。對于虎威，他表示這款高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，首先在輕量化方面表現出色，符合國六排放標準的藍牌標載；其次在操控、油耗等諸多方面備受用戶(hù)贊譽(yù)。
領(lǐng)途作為解放輕卡的高端產(chǎn)品，更加受到用戶(hù)推崇。“尤其是年輕人，對于高端產(chǎn)品的選擇往往更加直接，尤其是高顏值的外觀(guān)更是吸引他們的主要因素。”李杰說(shuō)。
緊抓市場(chǎng)機遇 瞄準細分市場(chǎng)提升銷(xiāo)量
談及這幾年的自身發(fā)展，李杰認為網(wǎng)絡(luò )下沉很關(guān)鍵。能夠更加貼近用戶(hù)，在最前沿的地方了解用戶(hù)的需求。隨后根據用戶(hù)的需求，有的放矢的推薦產(chǎn)品才會(huì )更受用戶(hù)的喜愛(ài)。“解放輕卡擁有細分度很高的產(chǎn)品線(xiàn)，在各個(gè)細分市場(chǎng)里都有相對應的產(chǎn)品，讓邯鄲用戶(hù)有更多的選擇。” 李杰如是說(shuō)。
在市場(chǎng)推廣層面，李杰表示邯鄲大立與解放輕卡廠(chǎng)家多次共同推進(jìn)多角度、多層次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，迅速提升了解放輕卡在邯鄲地區的知名度，位列當地輕卡品牌前三名。同時(shí)，他認為廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的客戶(hù)關(guān)懷非常重要，能夠在銷(xiāo)售過(guò)程第一時(shí)間發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。另外，在售后層面，除了常規的操作之外，對備品的儲備也成為了提高用戶(hù)用車(chē)效率的有效手段之一。
對于邯鄲輕卡市場(chǎng)的用戶(hù)對車(chē)輛需求的特點(diǎn)，李杰介紹，當地市場(chǎng)具有專(zhuān)而精的特點(diǎn)，用戶(hù)需求相對集中在當地主要產(chǎn)業(yè)的上下游，包括標準件的原料輸入和產(chǎn)品輸出，以及蔬菜集散地永年縣的周?chē)藴始倪\輸用戶(hù)需要軸距短，承載力高的車(chē)型，而從事蔬菜運輸的用戶(hù)需要高可靠性的產(chǎn)品。“這兩類(lèi)用戶(hù)的需求相對集中，也是主要的用戶(hù)群體。”李杰強調。
“只要找準市場(chǎng)脈絡(luò )和用戶(hù)需求，以解放輕卡的優(yōu)秀產(chǎn)品力為基礎，廠(chǎng)商給予的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)措施的幫助下，瞄準各個(gè)細分市場(chǎng)，精耕細作，緊抓環(huán)保升級與藍牌合規兩個(gè)新契機，相信明年銷(xiāo)量會(huì )再次突破。”李杰最后充滿(mǎn)信心的說(shuō)到。
（責任編輯：龔磊）
