“解放輕卡產(chǎn)品憑借出色的產(chǎn)品性能、全面的產(chǎn)品布局以及細分市場(chǎng)的精準出擊，獲得當地用戶(hù)的認可和信賴(lài)，銷(xiāo)量逐年上升，領(lǐng)跑臨沂輕卡市場(chǎng)。”臨沂通源汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理張浩表示。
今年輕卡行業(yè)市場(chǎng)變化不斷，之前有媒體曝光部分產(chǎn)品“大噸小標”影響，隨后在7月國六標準實(shí)施。與此同時(shí)，隨著(zhù)物流市場(chǎng)的發(fā)展，用戶(hù)在選車(chē)時(shí)要求不斷提高，只有具備經(jīng)濟性、可靠性、安全性的產(chǎn)品才會(huì )滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
臨沂通源汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理張浩
全國聞名的物流之都——山東省臨沂市，擁有3000多家物流企業(yè)、13萬(wàn)輛公路貨運卡車(chē)和30多萬(wàn)物流從業(yè)人員。市場(chǎng)競爭激烈，有機遇同時(shí)也面臨挑戰。“在這塊輕卡企業(yè)的必爭之地上，解放輕卡產(chǎn)品憑借出色的產(chǎn)品性能、全面的產(chǎn)品布局以及細分市場(chǎng)的精準出擊，獲得當地用戶(hù)的認可與信賴(lài)，銷(xiāo)量逐年上升，領(lǐng)跑臨沂輕卡市場(chǎng)。”臨沂通源汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理張浩表示。
張浩介紹，臨沂通源從2013年開(kāi)始成為解放輕卡的經(jīng)銷(xiāo)商，近十年的時(shí)間里雙方攜手共贏(yíng)，解放輕卡在臨沂銷(xiāo)量不斷提升，今年截至目前已銷(xiāo)售1600臺，雖然下半年受?chē)鶚藴是袚Q影響，銷(xiāo)量有所減少，但是全年市場(chǎng)表現優(yōu)秀，近兩年，隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，解放輕卡產(chǎn)品線(xiàn)齊全，軸距從2.8米至5.2米的車(chē)型齊全，每款車(chē)型都有用戶(hù)選擇，解放輕卡的每款車(chē)型在臨沂的市場(chǎng)占有率均排在前列。
談及解放輕卡在臨沂市場(chǎng)的多年的發(fā)展歷程，張浩坦言。初期在臨沂市場(chǎng)銷(xiāo)售解放輕卡，由于之前對當地用戶(hù)不熟悉，并且沒(méi)有針對性的去有的放矢的銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售情況以及市場(chǎng)表現不盡人意。隨著(zhù)時(shí)間推移，在逐漸了解市場(chǎng)之后，我們擴大銷(xiāo)售團隊、不斷強化銷(xiāo)售意識，并根據解放輕卡產(chǎn)品特性針對細分市場(chǎng)的為滿(mǎn)足用戶(hù)需求，相應制定產(chǎn)品、解決方案及保養策略，為用戶(hù)提供省錢(qián)、省心、省力的產(chǎn)品。加上與廠(chǎng)家攜手多次舉辦形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，用戶(hù)之間的口口相傳，解放輕卡近幾年在臨沂市場(chǎng)的品牌知名度和影響力不斷提高，銷(xiāo)量也隨之上漲。
“除了產(chǎn)品線(xiàn)齊全，無(wú)論從口碑還是品牌形象上，臨沂用戶(hù)都非常認可解放輕卡，特別是在售后服務(wù)上，我們公司從建店標準、人員配置、具體服務(wù)標準完全按照解放輕卡要求為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。雖然客戶(hù)群體龐大，但只要是用戶(hù)在使用過(guò)程中出現任何問(wèn)題，我們都以客戶(hù)解決問(wèn)題為先，保障客戶(hù)正常的使用車(chē)輛，之后再判斷維修費用是否在三包政策之內等，這樣不耽誤客戶(hù)的運營(yíng)業(yè)務(wù)。同時(shí)對用戶(hù)給予生活上的關(guān)愛(ài)，為他們解決用車(chē)難題，對于貸款買(mǎi)車(chē)短時(shí)間內還款出現問(wèn)題的用戶(hù)提供延期服務(wù)等。
對于明年的發(fā)展戰略，張浩對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。“現在已進(jìn)入國六階段，明年我們還是以產(chǎn)品為根本，在冷藏、專(zhuān)用車(chē)等細分市場(chǎng)制定客戶(hù)需要的產(chǎn)品。同時(shí)為國六用戶(hù)提供更多的服務(wù)，讓用戶(hù)在使用產(chǎn)品的時(shí)候無(wú)后顧之憂(yōu)，相信在保證現有客戶(hù)的轉介紹率的同時(shí)，與此同時(shí)加大銷(xiāo)售力度，提高細分市場(chǎng)的銷(xiāo)量，明年解放輕卡一定會(huì )在臨沂市場(chǎng)大放異彩。”張浩滿(mǎn)懷期待的最后說(shuō)道。
（責任編輯：龔磊）
