上個(gè)月，2017中國（武漢）國際商用車(chē)展在武漢舉辦，國內領(lǐng)先的商用車(chē)制造商——江淮汽車(chē)攜旗下十余款商用車(chē)展品亮相，著(zhù)重展示江淮商用車(chē)在智能網(wǎng)聯(lián)、動(dòng)力科技和新能源領(lǐng)域所取得的最新創(chuàng )新成果。除此之外江淮汽車(chē)還邀請了一批特殊的客人——“江淮汽車(chē)VIP車(chē)主”來(lái)到江淮展臺，共賞江淮好車(chē)。其中來(lái)自湖北省武穴市林陽(yáng)商貿有限責任公司的總經(jīng)理田錫桂接受經(jīng)濟日報—中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)，為大家講述了在江淮汽車(chē)的見(jiàn)證下，十五年的時(shí)間林陽(yáng)商貿有限責任公司如何從個(gè)體戶(hù)經(jīng)商創(chuàng )業(yè)到現在的中型商貿公司的發(fā)展歷程。

江淮輕卡用戶(hù)湖北省武穴市林陽(yáng)商貿有限責任公司總經(jīng)理田錫桂

　　田錫桂介紹，自己的武穴市林陽(yáng)商貿有限責任公司從2002年年底開(kāi)始代理蒙牛品牌，初期依靠一輛三輪車(chē)將產(chǎn)品送往位于附近村鎮的各個(gè)超市，從開(kāi)始顧客對蒙牛這個(gè)新品牌不太接受，到后來(lái)憑借田錫桂周到的服務(wù)以及采用牛奶產(chǎn)品可以包退包換的經(jīng)營(yíng)模式，公司在十五年的時(shí)候里迅速發(fā)展為擁有固定職工九十余人，物流配送車(chē)20輛的中型商貿公司。現在公司主要經(jīng)營(yíng)蒙牛乳制品（含蒙牛液態(tài)奶、奶粉）、蠟筆小新果凍、歡樂(lè )家（罐頭、飲料）、奇客餅干等品牌。

　　那什么時(shí)候與江淮輕卡結緣的呢？田錫桂告訴記者，自己是在2003年購買(mǎi)了第一輛可以裝載7—8噸貨物的江淮輕卡。之所以選擇江淮輕卡，是因為那時(shí)候田錫桂就知道江淮是商用車(chē)行業(yè)中的老品牌，值得信賴(lài)，果然在購買(mǎi)之后江淮輕卡在運輸貨物過(guò)程中操控性、可靠性、安全性等方面表現出色。尤其是經(jīng)濟性方面為田錫桂創(chuàng )業(yè)初期節省了不少油錢(qián)。

2003年田錫桂購買(mǎi)的第一輛江淮輕卡

　　“2003年買(mǎi)的第一輛江淮輕卡總共跑了十一萬(wàn)公里，去年的時(shí)候被報廢，而報廢的原因不是因為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是因為排放標準升級。這輛車(chē)見(jiàn)證了我們公司的成長(cháng)，所以他報廢之前我們都拍照留念，那心情就和要嫁姑娘一樣有點(diǎn)傷心。”田錫桂說(shuō)道。

　　時(shí)隔一年，田錫桂購買(mǎi)了第二輛江淮輕卡，用于農村地區的貨物運輸，山區道路條件差，但是江淮輕卡在穩定性、安全性等方面依舊表現出色，這讓田錫桂下定決心以后所有車(chē)輛都選擇購買(mǎi)江淮輕卡。期間也有別人來(lái)游說(shuō)田錫桂購買(mǎi)其他品牌的車(chē)輛，但絲毫沒(méi)有動(dòng)搖他繼續購買(mǎi)江淮輕卡的決心。

每次車(chē)輛運送貨物回來(lái)之后都整齊的停靠在固定車(chē)位里

　　隨后田錫桂在江淮輕卡的幫助下憑借出色的產(chǎn)品、準點(diǎn)送達貨物以及周到的服務(wù)，公司規模擴大，又添置了兩臺江淮輕卡，從2005開(kāi)始，田錫桂每年都添置新車(chē)，之前也購買(mǎi)過(guò)江淮的康鈴系列產(chǎn)品，隨后由于排放標準等原因逐漸更換為江淮駿鈴產(chǎn)品。目前田錫桂的公司里有20輛江淮駿鈴輕卡用于超市的貨物配送。

　　談到如何管理自己的車(chē)隊，田錫桂有自己的一套管理培訓理念。“我們公司的司機每人固定使用一臺車(chē)，并且有固定的車(chē)位，他們非常愛(ài)護自己的車(chē)，每次送完貨回來(lái)后都自覺(jué)清潔車(chē)輛、在駕駛室不吸煙，保持駕駛室干凈、衛生、無(wú)異味。送完貨回來(lái)所有車(chē)輛都在固定車(chē)位停靠。同時(shí)我們會(huì )定期開(kāi)展培訓活動(dòng)，因為我們的車(chē)輛都去農村運輸貨物，那邊路況復雜，所以我們一直強調在駕駛過(guò)程中要注意安全，提倡一慢二看三通過(guò)，我覺(jué)得這樣的培訓非常有效，我們的司機從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)交通事故，因為只有安全才能賺錢(qián)。”田錫桂為記者講述了他管理車(chē)隊的經(jīng)驗。

經(jīng)過(guò)十五年發(fā)展，林陽(yáng)商貿公司從個(gè)體創(chuàng )業(yè)發(fā)展成為到一家中型商貿公司

　　林陽(yáng)商貿與江淮車(chē)輛一起打造農村最后一公里物流，雙方是相互信賴(lài)的伙伴，目前20輛江淮輕卡每臺車(chē)每天基本往返120—150公里，出勤率非常高，所以可靠性、安全性非常重要。而定期保養也很有必要，田錫桂對江淮汽車(chē)售后服務(wù)方面非常滿(mǎn)意。“服務(wù)站每次都主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，定期對車(chē)輛進(jìn)行檢測、更換機油等。對易耗件、易損件都是第一時(shí)間進(jìn)行更換。而隨著(zhù)江淮輕卡這幾年的技術(shù)發(fā)展，尤其是全能卡車(chē)的全定制體系方面，為用戶(hù)提供多種有效的解決方案，為我們的事業(yè)提供全面保障，非常感謝江淮輕卡”田錫桂如是說(shuō)道。

　　目前，江淮商用車(chē)產(chǎn)品已在全球范圍積累了超過(guò)300萬(wàn)名用戶(hù)。除了產(chǎn)品力的優(yōu)勢外，江淮汽車(chē)的成功更在于一直堅持敬客經(jīng)營(yíng)、以實(shí)現用戶(hù)價(jià)值為追求。本次中國國際商用車(chē)展，是江淮汽車(chē)始終圍繞用戶(hù)的期望提供超越期待的價(jià)值體現，讓用戶(hù)通過(guò)此次活動(dòng)深刻感覺(jué)品牌歸屬感。相信隨著(zhù)江淮汽車(chē)在技術(shù)實(shí)力的提升，會(huì )有越來(lái)越多的用戶(hù)成為江淮汽車(chē)的“粉絲”。（經(jīng)濟日報—中國商用汽車(chē)網(wǎng) 龔磊）