目前尚未進(jìn)入銷(xiāo)量前十名的重卡企業(yè)，能否支撐企業(yè)繼續發(fā)展或將成為其首要問(wèn)題。去與留、變與不變，同樣重要，這既由企業(yè)自身決定，更由市場(chǎng)決定，屆時(shí)大浪淘沙之后，將見(jiàn)分曉。

　　據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的2018年11月汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數據顯示，2018年11月份重型貨車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)9.01萬(wàn)輛和8.93萬(wàn)輛，環(huán)比增長(cháng)24.28%和11.50%，產(chǎn)量同比下降8.05%，銷(xiāo)量增長(cháng)5.33%。銷(xiāo)量同比環(huán)比雙增充分說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)完全走出淡季，而產(chǎn)量出現同比下降一方面說(shuō)明企業(yè)或許開(kāi)始注意庫存問(wèn)題，另一方面也說(shuō)明今年年底相比去年同期，行業(yè)對于來(lái)年的觀(guān)望態(tài)度更加明顯。

　　前五名共占行業(yè)總銷(xiāo)量的84.91%，解放奪冠無(wú)懸念

　　占據本月重卡行業(yè)銷(xiāo)量冠軍的依舊是一汽解放，11月銷(xiāo)量為22332輛，同比下降11.92%，環(huán)比增長(cháng)35.75%。1至11月累計銷(xiāo)量224778輛，累計銷(xiāo)量同比下降5.33%，累計銷(xiāo)量領(lǐng)先第二名近三萬(wàn)輛，奪得全年銷(xiāo)量冠軍已無(wú)懸念。

　　一汽解放在12月17日召開(kāi)的商務(wù)年會(huì )上宣布2019年中重卡的銷(xiāo)量目標為26.8萬(wàn)輛，相比較今年的前11個(gè)月的累計銷(xiāo)量，一汽解放既定2019年目標相對穩健，以一汽解放的銷(xiāo)量規模和市場(chǎng)占有率，這種相對穩健的目標制定策略，對于全行業(yè)在2019年的判斷已經(jīng)具有了風(fēng)向標的作用。

　　排名第二的東風(fēng)商用車(chē)11月份重卡銷(xiāo)量為17345輛，同比下降10.27%，1至11月累計銷(xiāo)量195702輛，同比下降3.98%。不得不說(shuō)東風(fēng)商用車(chē)長(cháng)久以來(lái)的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源確實(shí)是其近幾年保持行業(yè)地位的基礎。然而面對即將發(fā)生變化的市場(chǎng)環(huán)境，以及用戶(hù)的需求，如果東風(fēng)商用車(chē)不轉變這種吃老本的心態(tài)，那么“千年老二”的地位也不是一勞永逸的。

　　中國重汽名列本月銷(xiāo)量排名第三，14508輛的銷(xiāo)量相比去年同期增長(cháng)7.39%，1至1月累計銷(xiāo)量161724輛，同比下降4,27%。中國重汽今年繼續舉辦了“實(shí)車(chē)、實(shí)貨、實(shí)際路況”的實(shí)況挑戰賽，并且通過(guò)“三實(shí)杯”的頒發(fā)，讓這一賽事更具有傳承性。而在哈爾濱站和昆明站比賽中邀請外籍選手參賽，更是將重汽的國際化戰略展露出來(lái)，一個(gè)更加具有國際化視野的重汽展現在全行業(yè)面前。

　　排名第四的是陜汽重卡，11月銷(xiāo)量為15167輛，同比增長(cháng)10.07%，1至11月累計銷(xiāo)量為157766輛，同比下降3.08%。陜汽重卡是今年首家公開(kāi)舉行商務(wù)年會(huì )的重卡企業(yè)。也最早公布了2019年銷(xiāo)量目標的企業(yè)，15.5萬(wàn)輛的國內銷(xiāo)量目標，相比今年的銷(xiāo)量有一定的回調，而陜汽重卡坐擁全行業(yè)中全自主動(dòng)力核心產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，也將在未來(lái)極具變化的市場(chǎng)中顯現。

　　排名第五的是福田戴姆勒，7142輛的銷(xiāo)量數據相較上年同期下降了31.71%，福田戴姆勒在今年將其舉辦的駕駛比賽進(jìn)行了有主題的細化，在各個(gè)分站賽以不同主題進(jìn)行，也對各個(gè)細分市場(chǎng)進(jìn)行了有效的推廣。

　　排名前五的企業(yè)總銷(xiāo)量為76494輛，占全行業(yè)總量的84.91%，占有率與上年同期相似，共同組成第一集團。

　　徐工累計增幅第一 紅巖能否完成目標？

　　排名第六的是上汽紅巖，11月銷(xiāo)量為2670輛，同比下降49.04%，環(huán)比增加71.15%，環(huán)比大幅增加是上汽紅巖走出淡季的標志，然而同比近乎“腰斬”也為其能否在更加激烈的市場(chǎng)競爭中擁有厚實(shí)的渠道營(yíng)銷(xiāo)能力敲響了警鐘。

　　從2018年“666”（年銷(xiāo)六萬(wàn)輛、市場(chǎng)占有率6%、排名第六位）的目標看，目前上汽紅巖距離完成目標還差5773輛，12月能否完成這個(gè)銷(xiāo)量數字也就決定了第一個(gè)“6”是否達成。而目前累計銷(xiāo)量的市場(chǎng)占有率為4.90%，也存在一個(gè)百分點(diǎn)的差距。目前能夠確定的是上汽紅巖1至11月累計銷(xiāo)量領(lǐng)先第七名11993輛，達成排名第六的目標幾成定局，上汽紅巖需要將目光投向2019年以及未來(lái)三到五年的發(fā)展規劃中了。

　　江淮汽車(chē)排名重卡銷(xiāo)量第七，11月銷(xiāo)量為2028輛，同比下降36.19%。江淮汽車(chē)今年一直處于下行區間，似乎對于自身處境毫無(wú)辦法。如果說(shuō)是在等待江淮康明斯發(fā)動(dòng)機的到位，那么對于2019年才會(huì )開(kāi)始生產(chǎn)的工廠(chǎng)而言，實(shí)在是遠水不解近渴，探尋自身出路，還需要從整體產(chǎn)品升級、產(chǎn)品及品牌推廣以及經(jīng)銷(xiāo)商渠道提升入手。

　　大運汽車(chē)和華菱重卡分列第八、九名，銷(xiāo)量分別為3465、2392輛。

　　排名第十的是今年表現搶眼的徐工汽車(chē)，11月銷(xiāo)量為1500輛，同比增長(cháng)38.63%，環(huán)比增長(cháng)22.53%。徐工汽車(chē)擁有良好的市場(chǎng)表現首先是擁有產(chǎn)品基礎，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道拿出了勇于開(kāi)拓的精神，而公司在全力支持經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，也擁有更加長(cháng)遠的市場(chǎng)眼光，目前已經(jīng)積極的為來(lái)年進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局。

　　經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者還記得去年12月的銷(xiāo)量公布時(shí)，多家已經(jīng)提前完成銷(xiāo)量目標的企業(yè)進(jìn)行了有計劃的“壓數”，為2018年一月創(chuàng )造“開(kāi)門(mén)紅”，今年這個(gè)現象是否重演，將是探究各家企業(yè)心態(tài)的一個(gè)“有意思”的指標，也是企業(yè)展現自信心的窗口。

　　目前尚未進(jìn)入銷(xiāo)量前十名的重卡企業(yè)，能否支撐企業(yè)繼續發(fā)展或將成為其首要問(wèn)題。去與留、變與不變，同樣重要，這既由企業(yè)自身決定，更由市場(chǎng)決定，屆時(shí)大浪淘沙之后，將見(jiàn)分曉。（經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng) 馬瀚明）