經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)海南博鰲12月20日訊（記者 馬瀚明）12月19日，以“縱行天下 誠贏(yíng)未來(lái)”為主題的上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：上汽紅巖）2018營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)年會(huì )在海南博鰲舉行。上汽紅巖常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理施軼才宣布2017年上汽紅巖全年銷(xiāo)售整車(chē)40017輛，增幅157.9%，增幅行業(yè)第一，市場(chǎng)份額達到3.65%，增加1.5個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)排名第七位，上升1位。同時(shí)，施軼才宣布2018年上汽紅巖的銷(xiāo)量目標為6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率6%，行業(yè)排名第6位。

上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司2018營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)大會(huì )展車(chē) 經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)馬瀚明攝

上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司2018營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)大會(huì )展車(chē) 經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)馬瀚明攝 

上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司2018營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)大會(huì )展車(chē) 經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)馬瀚明攝 

　　施軼才在報告中梳理了公司2017年在營(yíng)銷(xiāo)策略方向、營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)方法、營(yíng)銷(xiāo)管理重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，系統性的回顧了2017年的營(yíng)銷(xiāo)工作。對不同區域市場(chǎng)的增長(cháng)進(jìn)行了分析，肯定了以產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn)，在特定區域實(shí)現特定產(chǎn)品“清0”的工作。

　　施軼才強化了經(jīng)銷(xiāo)渠道主動(dòng)出擊的理念，還對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了品系授權調整和區域授權調整，并清退了11家經(jīng)銷(xiāo)商，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設方面，注入了強勁動(dòng)力。

　　在服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設方面，施軼才表示2017年上汽紅巖的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加到了1130家，同比增長(cháng)107%，國內用車(chē)主要區域覆蓋率達99.1%，服務(wù)半徑進(jìn)一步縮小。

　　施軼才在工作報告中也對2017年的不足進(jìn)行的整理。他分析指出，公司在公路車(chē)業(yè)務(wù)方面存在能力不足的問(wèn)題。同時(shí)，在品牌建設所涉及的傳播創(chuàng )新和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等方面也存在不足。

上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理施軼才致辭 經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)馬瀚明攝

　　談及2018年的工作內容，施軼才認為2018年全行業(yè)總銷(xiāo)量預計為85萬(wàn)輛，相比較2017年的110萬(wàn)輛將出現22%的收縮。他從經(jīng)濟、區域、競爭、人文四個(gè)角度對2018年的市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析和預測，指出了行業(yè)存在的增長(cháng)機會(huì )，強調了競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，確立了存在增量的區域市場(chǎng)。并且對牽引車(chē)、自卸車(chē)、載貨車(chē)三大細分市場(chǎng)進(jìn)行了逐一分析，對不同車(chē)型所處的市場(chǎng)所存在的增長(cháng)點(diǎn)進(jìn)行了梳理。

　　施軼才在報告中還提出上汽紅巖2018年的目標是整車(chē)銷(xiāo)售6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率6%，行業(yè)排名第6位。他還對銷(xiāo)量目標進(jìn)行了細分，其中傳統優(yōu)勢產(chǎn)品自卸車(chē)占據了45%的比例，牽引車(chē)占比30%，載貨車(chē)占比25%。他表示2018年上汽紅巖要在自卸車(chē)市場(chǎng)鞏固優(yōu)勢，公路車(chē)市場(chǎng)加強競爭力，專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)要重點(diǎn)突破。

　　隨后，上汽紅巖總經(jīng)理樓建平在工作報告中對2017年總體工作進(jìn)行了回顧，他表示，2017年上汽紅巖累計產(chǎn)值從2016年的44.8億元增長(cháng)到2017年的129.4億元，增長(cháng)188.8%，實(shí)現了扭虧為盈。樓建平還對公司2018年的工作提出了要求，尤其是在產(chǎn)品和品牌推廣方面，提出了要求并給出了具體的工作細則。

    “2018年我們要面對競爭對手的大舉進(jìn)攻，”樓建平說(shuō)，“而我們自身系統競爭力依然弱小。”

上汽紅巖總經(jīng)理樓建平做工作報告 經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)馬瀚明攝

　　樓建平透露，上汽紅巖在2018年將以差異化競爭的策略，在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)繼續深化推廣，并且將加快全新天然氣車(chē)型、電動(dòng)重卡、國六排放產(chǎn)品以及迭代產(chǎn)品的研發(fā)工作。

　　樓建平表示，上汽紅巖2018年的目標是市場(chǎng)份額大于6%；2019年目標定為9%的市場(chǎng)占有率，并進(jìn)入第一梯隊；而2020年將向11%的市場(chǎng)份額邁進(jìn)。

　　作為上汽紅巖的董事長(cháng)，上汽集團副總裁藍青松在大會(huì )發(fā)言中對上汽紅巖2017年取得行業(yè)增速第一的成績(jì)表示了肯定，對上汽紅巖團隊在這一年中的工作給予了鼓勵，對經(jīng)銷(xiāo)商的付出表示了感謝，而對于未來(lái)的工作則提出了更高、更嚴格的要求。“今年雖然取得了一些成績(jì)，但未來(lái)還需戒驕戒躁，前面的路還有很長(cháng)，紅巖的發(fā)展空間還十分大，需要所有紅巖人繼續繃緊神經(jīng)，再接再厲！”

上汽集團副總裁、上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司董事長(cháng)藍青松。經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)馬瀚明攝

　　“今年上汽紅巖在重卡市場(chǎng)增速第一，為上汽集團在商用車(chē)板塊的提升做出了應有貢獻。”藍青松說(shuō)，“未來(lái)上汽集團還會(huì )繼續給予大力支持，助力紅巖雄起！”

　　上汽紅巖作為上汽集團商用車(chē)板塊的重要一環(huán)，依托集團強大的背景優(yōu)勢，結合自身在市場(chǎng)中具有的品牌底蘊，憑借引進(jìn)自依維柯并消化再創(chuàng )新的技術(shù)實(shí)力，確實(shí)擁有繼續向上的實(shí)力。然而面對2018年市場(chǎng)即將收窄的下行預期，如何在逆勢向上，確實(shí)是上汽紅巖團隊從現在開(kāi)始深思的問(wèn)題。