近日，據中汽協(xié)數據顯示，徐工汽車(chē)在1-2月累計銷(xiāo)售2225輛，完成同比增長(cháng)38%，并且在2月份實(shí)現同比增長(cháng)13%，成為重卡行業(yè)排名前十名實(shí)現正增長(cháng)的企業(yè)之一。同時(shí)，2月25日，徐工汽車(chē)為貫徹落實(shí)經(jīng)濟工作會(huì )議精神，聚焦目標、明晰措施，聚力推進(jìn)2018年1.8萬(wàn)臺銷(xiāo)量、50億營(yíng)業(yè)收入落地，特地召開(kāi)了2018年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。

　　2017年徐工重卡銷(xiāo)售車(chē)輛1.3萬(wàn)輛，較上年同期增長(cháng)40%，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入37.06億元，較上年同期增長(cháng)42%，徐工重卡跨上了第一個(gè)萬(wàn)輛臺階，打下了進(jìn)一步發(fā)展的堅實(shí)基礎。2018年徐工重卡銷(xiāo)量目標為18000輛，未來(lái)三年無(wú)論市場(chǎng)走勢如何，徐工重卡堅持2020年百億目標不動(dòng)搖。

　　徐工重卡徐州基地產(chǎn)能自2016年全工序投產(chǎn)以來(lái)，持續釋放產(chǎn)能空間，17年產(chǎn)能超過(guò)14000臺，18年將繼續提升至2萬(wàn)臺，2017年各項質(zhì)量指標逐步提升，顧客滿(mǎn)意度從2016年的88%提升至2017年91%。渠道能力加強，全年新開(kāi)發(fā)渠道80家，渠道總量達180家，為后續市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和整體勢頭提升打下了堅實(shí)的基礎。

　　為助推銷(xiāo)量攀升完成2018年銷(xiāo)售目標，徐工汽車(chē)將在服務(wù)保障方面加強網(wǎng)絡(luò )布局，新建服務(wù)站213家，淘汰服務(wù)站39家，凈增174家，全國服務(wù)站總數突破750家，中東部市場(chǎng)服務(wù)半徑縮小至100KM，全面實(shí)現2小時(shí)到達。

　　除了不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)之外，在售前服務(wù)方面徐工汽車(chē)2018年將重點(diǎn)在以下幾方面提高營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引客戶(hù)購買(mǎi)徐工重卡的產(chǎn)品，首先徐工集團是中國工程裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有最豐富的施工車(chē)輛配比經(jīng)驗，可為客戶(hù)提前規劃效益最好的成套運輸解決方案；其次針對有閑置二手車(chē)輛設備的客戶(hù)，徐工重卡可提供其他商用車(chē)品牌沒(méi)有的設備租賃合作模式，最大限度盤(pán)活客戶(hù)手中閑置二手設備；第三，徐工汽車(chē)擁有國內領(lǐng)先的智能化卡車(chē)制造工廠(chǎng)，可為客戶(hù)提供獨特的定制化產(chǎn)品服務(wù)；第四，徐工汽車(chē)可為大客戶(hù)提前規劃、專(zhuān)門(mén)設置服務(wù)站網(wǎng)點(diǎn)，提供保姆式服務(wù)；最后徐工汽車(chē)擁有行業(yè)內最靈活的金融政策，可針對客戶(hù)不同的融資需求，專(zhuān)門(mén)策劃針對性的融資方

　　在徐工汽車(chē)2018年商務(wù)大會(huì )上，徐工集團總經(jīng)理助理、事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記羅東海羅東海指出，面對徐工汽車(chē)發(fā)展新的十年，面對“十三五”的百億目標，全體干部職工要深刻反思過(guò)去的十年之路，總結成功的經(jīng)驗和模式、識別我們存在的短板，從管控模式、銷(xiāo)售渠道、售后保障、備件保障、行銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)形象、管理手段等方面不斷升級，推動(dòng)市場(chǎng)全面發(fā)力、區域重點(diǎn)突破。事業(yè)部也會(huì )從產(chǎn)品資源、產(chǎn)品質(zhì)量、渠道能力、服務(wù)保障、激勵機制、品牌影響等各個(gè)方面為市場(chǎng)開(kāi)拓提供全力保障和支撐。

　　“一直以來(lái)，徐工重卡都是國內跟隨者形成，隨著(zhù)時(shí)間推移，徐工重卡將在國際高端市場(chǎng)中樹(shù)立中國商用車(chē)企業(yè)開(kāi)拓進(jìn)取的高端形象，塑造以“世界徐工、國際漢風(fēng)”的品牌象形。所以對于徐工重卡來(lái)說(shuō)，現在最需要的就是“時(shí)間”，因為時(shí)間足以驗證徐工重卡的卓越品質(zhì)。相信經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗，未來(lái)徐工重卡一定可以取得更好的進(jìn)步與發(fā)展。羅東海在接受采訪(fǎng)時(shí)自信的說(shuō)道。