沃爾沃卡車(chē)中國區零售業(yè)務(wù)發(fā)展高級經(jīng)理李雪峰在接受經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，廣東云沃的“一商兩點(diǎn)”模式在沃爾沃卡車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中尚屬首例。“我們希望經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大，成為經(jīng)銷(xiāo)商集團，”李雪峰說(shuō)，“為用戶(hù)提供更好的服務(wù)與保障。”

　　6月29日，沃爾沃卡車(chē)位于廣東東莞的全新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)——廣東云沃正式開(kāi)業(yè)，這標志著(zhù)沃爾沃卡車(chē)在廣東地區的布局達成，也成為沃爾沃卡車(chē)與經(jīng)銷(xiāo)商共同攜手開(kāi)啟全新成長(cháng)模式的開(kāi)端。

廣東云沃汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

　　構建自有服務(wù)體系

　　廣東云沃汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔡希安向經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者介紹到，廣東云沃與沃爾沃卡車(chē)，緣起于發(fā)展自浙江寧波的浙江甬沃。“云沃和甬沃可以說(shuō)是一家經(jīng)銷(xiāo)商，”蔡希安說(shuō)，“身處廣東和浙江的兩家店。”

　　蔡希安認為，沃爾沃卡車(chē)目前的用戶(hù)主體以物流車(chē)為主，而浙江大部分用戶(hù)的主要運輸方向為廣東地區，而廣東地區也有較大比例的物流用戶(hù)主要運輸方向為浙江方向。“這種對向物流的比例恒高，”蔡希安說(shuō)，“這是促使我們在廣東布點(diǎn)的動(dòng)力之一。”

廣東云沃汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理蔡希安

　　蔡希安表示，此前浙江甬沃已經(jīng)在當地深耕多年，2017年銷(xiāo)量超過(guò)500臺，服務(wù)了超過(guò)1000臺車(chē)，在具有良好的銷(xiāo)售服務(wù)能力的情況下，看準廣東物流市場(chǎng)發(fā)展前景，通過(guò)在廣東開(kāi)設新店，構建了從華東到華南的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

　　“我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò )最大特點(diǎn)就是完全屬于我們同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商平臺，”蔡希安說(shuō)，“可以在信息交流等方面為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。”

　　瞄準粵港澳大灣區

　　提起珠三角地區，備受關(guān)注的非粵港澳大灣區建設莫屬了。蔡希安表示，云沃落戶(hù)東莞也是有提前布局的考量。“東莞地處這個(gè)地區的中間點(diǎn)，”蔡希安說(shuō)，“多家大型物流公司都在這里建立了分撥中心，我們選擇這里可以更貼近用戶(hù)，這是我們選擇這里的另一個(gè)原因。”

　　經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者在前往廣東云沃的途中實(shí)地測算發(fā)現，從深圳寶安機場(chǎng)后到達云沃的時(shí)間為1小時(shí)左右，沿途90%的路段為高速公路，距離廣州市區的車(chē)程為2小時(shí)左右，交通便利程度不言而喻。同時(shí)，在廣東云沃附近，正在修建的虎門(mén)二橋工地格外醒目，該橋建成通車(chē)之后將有效提升該地區的公路通行能力。而位于珠江入海口的超級工程港珠澳大橋通車(chē)在即，粵港澳大灣區的交通設施，為今后物流業(yè)的提速發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　立足廣東輻射華南

　　“廣東地區的用戶(hù)結構正在發(fā)生改變，”蔡希安說(shuō)，“以前是跑物流專(zhuān)線(xiàn)用戶(hù)為主，現在危化品和冷鏈運輸的用戶(hù)越來(lái)越多，他們是選擇進(jìn)口產(chǎn)品的主力群體。”

　　蔡希安介紹到，目前云沃占地面積為8000平方米，廠(chǎng)房面積為3000平方米，擁有員工近70人，半數以上為服務(wù)團隊。“我們的目標是將云沃打造成為沃爾沃卡車(chē)在環(huán)南地區的中心店，”蔡希安說(shuō)，“以東莞為中心，在廣州建立服務(wù)站，進(jìn)一步縮小服務(wù)半徑，輻射整個(gè)廣東乃至華南地區。”

　　蔡希安坦言，目前沃爾沃在華南地區的市場(chǎng)占有率不高，并且該地區市場(chǎng)競爭激烈，沃爾沃卡車(chē)擁有較好的提升空間。“優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和差異化的服務(wù)是提升銷(xiāo)量和市占率的抓手。” 蔡希安說(shuō)。

　　廠(chǎng)商攜手數據助力

　　沃爾沃卡車(chē)中國區零售業(yè)務(wù)發(fā)展高級經(jīng)理李雪峰在接受經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，廣東云沃的“一商兩點(diǎn)”模式在沃爾沃卡車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中尚屬首例。“我們希望經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展壯大，成為經(jīng)銷(xiāo)商集團，”李雪峰說(shuō)，“為用戶(hù)提供更好的服務(wù)與保障。”

沃爾沃卡車(chē)中國區零售業(yè)務(wù)發(fā)展高級經(jīng)理李雪峰

　　李雪峰強調，沃爾沃卡車(chē)會(huì )在一家新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)之初的半年左右的時(shí)間里與其共同工作，通過(guò)對前期收集大數據進(jìn)行整理和分析為基礎，給出適合其發(fā)展的最有建議，幫助其為用戶(hù)提供更好的整體化解決方案，并建立良好的零配件庫存機制，提高服務(wù)時(shí)效性。

　　已經(jīng)走過(guò)90年發(fā)展歷程的沃爾沃卡車(chē)攜手經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)創(chuàng )了新的銷(xiāo)售服務(wù)模式，以物流車(chē)市場(chǎng)為發(fā)展主線(xiàn)，在國內穩步向前的推進(jìn)自身網(wǎng)絡(luò )建設，相信在優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，運用良好的綜合服務(wù)方案，沃爾沃卡車(chē)能夠為自身的繼續發(fā)展輸入更強動(dòng)力。（經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)馬瀚明）