“今年徐工汽車(chē)在山東壽光地區表現出色，1-10月份已銷(xiāo)售700多臺，同期增長(cháng)率達35%，壽光重卡市場(chǎng)十輛中必有一臺是徐工”。山東壽光德潤汽車(chē)有限公司田春明在接受經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)自豪地說(shuō)。

　　同時(shí)田春明告訴記者，徐工汽車(chē)外觀(guān)大氣、同時(shí)各款產(chǎn)品對應各細分市場(chǎng)，在馬力和配置方面完全能夠滿(mǎn)足壽光用戶(hù)對于長(cháng)途運輸的需求。壽光用戶(hù)在舒適性、安全性、可靠性以及節油方面都給予徐工汽車(chē)非常的贊賞，同時(shí)徐工汽車(chē)也給予經(jīng)銷(xiāo)商非常的支持，定期幫助經(jīng)銷(xiāo)商在當地召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì )助推銷(xiāo)量。

　　2018年在重卡市場(chǎng)中一匹黑馬銷(xiāo)量、增幅、排名上均備受行業(yè)關(guān)注，這就是徐工汽車(chē)，尤其是8月份，徐工汽車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)46.1%，增長(cháng)率為排名前十的企業(yè)的第一。能取得如此優(yōu)異表現的市場(chǎng)增長(cháng)率，這與2018年徐工重卡在產(chǎn)品線(xiàn)配置、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和新能源產(chǎn)品布局三大方面均有很大關(guān)系。可以說(shuō)，徐工重卡正在以產(chǎn)品為先導，營(yíng)銷(xiāo)為動(dòng)力，加速自身在重卡市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　各地經(jīng)銷(xiāo)商與徐工汽車(chē)攜手共贏(yíng)，不斷助推銷(xiāo)量攀升。為此經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者特地采訪(fǎng)了徐工汽車(chē)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們講講這幾年和徐工汽車(chē)共同成長(cháng)的故事。

　　“今年徐工汽車(chē)在山東壽光地區表現出色，1-10月份已銷(xiāo)售700多臺，同期增長(cháng)率達35%，壽光重卡市場(chǎng)十輛中必有一臺是徐工”。山東壽光德潤汽車(chē)有限公司田春明在接受經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)自豪的說(shuō)道。

　　壽光是全國最大的蔬菜運輸基地，蔬菜銷(xiāo)往全國30多個(gè)省、市、自治區，并出口十幾個(gè)國家和地區，形成了產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，因此壽光的物流行業(yè)發(fā)達，港口運輸、集裝箱運輸在這邊都有所體現。

　　田春明介紹，2014年開(kāi)始和徐工汽車(chē)公司領(lǐng)導接觸，經(jīng)過(guò)對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行全面了解之后，雙方達成合作，2016年在山東壽光正式建成4S店，成為山東濰坊地區的一級代理。

　　“我之所以當時(shí)考慮選擇代理徐工品牌的重卡，首先是考慮品牌，徐工集團的名聲家喻戶(hù)曉，在工程機械行業(yè)里更是翹楚，所以做重卡產(chǎn)品更是沒(méi)得說(shuō)；其次是考慮產(chǎn)品，一直以來(lái)，徐工重卡堅定不移地大力加強研發(fā)體系建設，目前，已經(jīng)擁有牽引車(chē)、載貨車(chē)、自卸車(chē)、攪拌車(chē)、隨車(chē)吊、非公路車(chē)輛、新能源電動(dòng)車(chē)七大產(chǎn)品品系數百種車(chē)型，覆蓋服務(wù)于國民經(jīng)濟建設的物流車(chē)市場(chǎng)、工程車(chē)市場(chǎng)和專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，并推出了“夫妻車(chē)”、“煤超風(fēng)”、“四季版”、“北方版”、“南方版”等多種針對細分市場(chǎng)的特色車(chē)型；最后是考慮了服務(wù)，　　一直以來(lái)在完善硬件建設的同時(shí)，徐工重卡并沒(méi)有放松對軟性服務(wù)的要求，而是嚴格監控報修信息，持續縮短服務(wù)半徑，提高服務(wù)響應速度，追求更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。目前，中、東部服務(wù)半徑已縮短至60km，西部地區服務(wù)半徑縮短至120 km，地級市覆蓋率提升至100%，重點(diǎn)縣級區域覆蓋率提升至50%；服務(wù)響應時(shí)間縮短至15分鐘，50km以?xún)瓤梢詫?shí)現2小時(shí)到達；一般故障處理時(shí)間不超過(guò)18小時(shí)，較大故障處理時(shí)間不超過(guò)48小時(shí)，并安排服務(wù)工程師到現場(chǎng)指導處理。

　　同時(shí)田春明告訴記者，徐光汽車(chē)外觀(guān)大氣、同時(shí)各款產(chǎn)品對應各細分市場(chǎng)，在馬力和配置方面完全能夠滿(mǎn)足壽光用戶(hù)對于長(cháng)途運輸的需求。壽光用戶(hù)在舒適性、安全性、可靠性以及節油方面都給予徐工汽車(chē)非常的贊賞，同時(shí)徐工汽車(chē)也給予經(jīng)銷(xiāo)商非常的支持，定期幫助經(jīng)銷(xiāo)商在當地召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì )助推銷(xiāo)量。

　　一直以來(lái)，徐工重卡不斷推廣全生命周期服務(wù)理念，推出了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)推廣政策及金融政策。尤其在用戶(hù)最為關(guān)注的金融政策方面，徐工重卡提供了行業(yè)領(lǐng)先的超低首付、超低利率以及行業(yè)最靈活的金融組合方案，為用戶(hù)量身定制最有利、最實(shí)惠的金融解決方案。

　　而在配件方面，徐工重卡目前已經(jīng)擁有了10個(gè)省級備件庫，12個(gè)社會(huì )化備件經(jīng)銷(xiāo)商，使備件保有量大大提升并不斷向終端服務(wù)站下沉，備件現貨率與發(fā)運的及時(shí)性更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　據經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者了解，2018年上半年，徐工重卡的渠道增長(cháng)數量再創(chuàng )新高，新增渠道55個(gè)，在渠道數量上已經(jīng)能與部分行業(yè)老牌重卡生產(chǎn)企業(yè)并駕齊驅?zhuān)煌瑫r(shí)，徐工重卡發(fā)展出了一批高質(zhì)量的規模型經(jīng)銷(xiāo)商與專(zhuān)用車(chē)渠道，優(yōu)化了初期“靠天吃飯”的渠道結構。除此之外，通過(guò)對線(xiàn)下店面形象的標準化與規范化，極大提升了品牌形象和客戶(hù)線(xiàn)下對品牌的直觀(guān)感受。

　　值得一提的是，對經(jīng)銷(xiāo)商，徐工重卡提供了行業(yè)最詳盡、最系統的培訓材料，涵蓋產(chǎn)品、政策等方方面面。截至上半年，已經(jīng)完成了對80多家經(jīng)銷(xiāo)商的培訓并得到了經(jīng)銷(xiāo)商的良好反饋。未來(lái)，徐工重卡將繼續擴大培訓力度，增加培訓的產(chǎn)品平臺，力爭完成全網(wǎng)培訓。

　　同時(shí)，徐工重卡將產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注重點(diǎn)從單一的制造環(huán)節拓展至關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期和用戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，從產(chǎn)品本身的品質(zhì)拓展至產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)并重，進(jìn)一步提升了品牌美譽(yù)度和忠誠度，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的“雙提升”，將以更強的實(shí)力和更快的發(fā)展速度領(lǐng)先中國商用車(chē)市場(chǎng)。

　　前不久，在世界品牌實(shí)驗室發(fā)布的2018年《中國500最具價(jià)值品牌》 中，徐工以602.18億元的品牌價(jià)值蟬聯(lián)行業(yè)榜首；在收購南京春蘭進(jìn)入重卡行業(yè)的第十個(gè)年頭，徐工已進(jìn)入商用車(chē)品牌價(jià)值前四強。

　　相信徐工重卡在2020年百億目標堅定不動(dòng)搖的決心引領(lǐng)下，面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，定能取得持續增長(cháng)的佳績(jì)。