經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)濟南11月25日訊（記者龔磊）昨日，主題為“新時(shí)代 新重汽 新跨越”的中國重汽集團2020年商務(wù)大會(huì )在濟南召開(kāi)。會(huì )上，中國重汽集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)譚旭光表示，未來(lái)，中國重汽集團將配置更優(yōu)質(zhì)的資源，提高市場(chǎng)競爭力。2025年前的戰略目標定為三個(gè)“20萬(wàn)”。分別是：重卡國內銷(xiāo)售穩定在20萬(wàn)，中輕卡國內銷(xiāo)售穩定在20萬(wàn)，輕型商用車(chē)20萬(wàn)。

中國重汽集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)譚旭光在商務(wù)大會(huì )發(fā)言

　　商務(wù)大會(huì )上，譚旭光總結2019年是中國重汽集團不平凡的一年，也是非常熱鬧的一年。中國重汽集團在這一年改革突破、降本增效、創(chuàng )新“造血”、生態(tài)優(yōu)化等方面取得的成績(jì)，從貼近市場(chǎng)、快速響應、考核激勵、精細管理等方面闡述了中國重汽營(yíng)銷(xiāo)系統一年來(lái)發(fā)生的可喜變化。

　　2019年到11月份，中國重汽訂單總量超過(guò)去年。譚旭光介紹，在新一屆班子領(lǐng)導下，中國重汽以改革為突破口，首先建立“干部能上能下，員工能進(jìn)能出，收入能高能低”的機制，初步形成了年輕化、知識化、國際化的團隊。其次剝離輔業(yè)，心無(wú)旁鶩攻主業(yè)。第三，降本增效。提高公司的成本競爭力，強化預算管控、費用歸口管理，導入價(jià)值工程，各項費用大幅度降低。并對4500家供應商進(jìn)行全面整合，全面取締單一供方，使采購成本明顯下降。通過(guò)降低成本，加大對市場(chǎng)支持和研發(fā)上的投入。

　　除此之外，在產(chǎn)品升級上，中國重汽創(chuàng )新“造血”，逐步實(shí)現由價(jià)格驅動(dòng)向產(chǎn)品驅動(dòng)的轉型。“一個(gè)企業(yè)創(chuàng )新的主體是產(chǎn)品，市場(chǎng)的地位是產(chǎn)品。我們集中火力從今年二季度開(kāi)始對產(chǎn)品進(jìn)行整頓。全面梳理產(chǎn)品，由總經(jīng)理帶隊，分多個(gè)小組進(jìn)入市場(chǎng)，集中研究我們的“造血”功能；其次是優(yōu)化生態(tài)。把所有重汽人聚集在一起研究市場(chǎng)；最后為中國重汽的干部職工導入‘客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的宗旨’的核心價(jià)值觀(guān)。譚旭光說(shuō)到。

　　總結成績(jì)談及未來(lái)，譚旭光表示，未來(lái)，中國重汽集團配置更優(yōu)質(zhì)的資源，提高市場(chǎng)競爭力。中國重汽2025年前的戰略目標定為三個(gè)“20萬(wàn)”。分別是：重卡國內銷(xiāo)售穩定在20萬(wàn)，中輕卡國內銷(xiāo)售穩定在20萬(wàn)，輕型商用車(chē)20萬(wàn)。山東重工與中國重汽完成重組后，濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機、法士特變速箱、漢德車(chē)橋都將會(huì )為中國重汽提供支持，與此同時(shí)，中國重汽將全力推動(dòng)市場(chǎng)點(diǎn)單制，客戶(hù)要什么就給什么，內部不保護，干得好就發(fā)展。

　　那么如何實(shí)現這一目標呢，譚旭光強調，重汽建立起了正向研發(fā)的能力；其次強化客戶(hù)導向，持續優(yōu)化商務(wù)政策和響應機制。商務(wù)政策要因地制宜。要建立快速響應機制，問(wèn)題24小時(shí)不過(guò)夜，并建立一整套的監督機制；第三優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，打造深度融合的命運共同體，中國重汽的渠道有待于進(jìn)一步優(yōu)化提升，以后每年將淘汰10%以上的僵尸渠道，引進(jìn)15%優(yōu)質(zhì)渠道，使渠道形成競爭機制；第四做強親人服務(wù)，建立敏捷、高效、完善的服務(wù)體系；最后緊貼市場(chǎng)，市場(chǎng)能否做好決定著(zhù)中國重汽未來(lái)能否發(fā)展。

　　與此同時(shí)，未來(lái)中國重汽還將加強營(yíng)銷(xiāo)能力。譚旭光指出，首先推動(dòng)技術(shù)人員走向市場(chǎng)一線(xiàn)，解決一線(xiàn)指揮部、參謀部、決策部，三位一體的決策機制。并且加強快速響應能力；其次建立銷(xiāo)售人員考核激勵，培養一批敢打敢沖的銷(xiāo)售人員，用KPI考核，不看過(guò)程只看結果，用數字說(shuō)話(huà)，不強調理由。最后精細管理。今年年底力爭實(shí)現全過(guò)程數據上傳，從供應商到終端客戶(hù)包括代理商，掌握數據。

　　從譚旭光鏗鏘有力的發(fā)言中我們充分感受到中國重汽對實(shí)現未來(lái)目標的決心和信心。心無(wú)旁騖攻主業(yè)，相信憑借競爭力強大的產(chǎn)品，完善的銷(xiāo)售運營(yíng)體系，以及合作共贏(yíng)的戰略方針，未來(lái)中國重汽定能順利完成既定目標，譜寫(xiě)新篇章。