“汕德卡在福建地區主要面向冷鏈運輸、干線(xiàn)物流、危化等行業(yè)客戶(hù)，截至目前，今年我們已在福建地區銷(xiāo)售汕德卡100多臺，銷(xiāo)量比去年增長(cháng)20%以上，市場(chǎng)占有率逐漸提升，明年我們的銷(xiāo)量目標是300-400臺。對此目標我非常有信心。”吳志強說(shuō)到。

　　“隨著(zhù)時(shí)間推移，目前“進(jìn)口替代型重卡”已成為汕德卡的代名詞。截至目前，我們公司在福建地區銷(xiāo)售汕德卡100多臺，銷(xiāo)量比去年增長(cháng)20%以上，市場(chǎng)占有率逐漸提升，明年銷(xiāo)量目標300臺以上。”福建漳州萬(wàn)興汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理吳志強在中國重汽2020年商務(wù)大會(huì )期間接受經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。

福建漳州萬(wàn)興汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理吳志強接受記者專(zhuān)訪(fǎng)

　　今年4月1日，中國重汽集團第30000輛汕德卡下線(xiàn)，標志著(zhù)國內高端重卡邁上了一座新的里程碑。作為中國重卡邁向高端的引領(lǐng)者，中國重汽汕德卡2013年開(kāi)始上市，是國內高端重卡上市最早且目前銷(xiāo)量最大的品牌。汕德卡經(jīng)歷了從不被市場(chǎng)認知到逐漸接受，再到高度認可、充分信賴(lài)的過(guò)程。從2015年國內銷(xiāo)量不足1000輛，到年銷(xiāo)售突破10000輛，再到今天第30000輛下線(xiàn)。汕德卡以品質(zhì)和性能備受用戶(hù)信賴(lài)。

　　同時(shí)，汕德卡的銷(xiāo)量逐步提升與各地經(jīng)銷(xiāo)商的努力工作密不可分，吳志強做為中國重汽汕德卡在福建漳州、廈門(mén)的一級經(jīng)銷(xiāo)商，深入了解用戶(hù)需求，一直圍繞出勤率、油耗等方面幫助用戶(hù)達到降本增效、高效運營(yíng)的目的，所以2019年汕德卡在福建地區的銷(xiāo)量節節攀升。

　　“汕德卡在福建地區主要面向冷鏈運輸、干線(xiàn)物流、危化等行業(yè)客戶(hù)，截至目前，今年我們已在福建地區銷(xiāo)售汕德卡100多臺，銷(xiāo)量比去年增長(cháng)20%以上，市場(chǎng)占有率逐漸提升，明年我們的銷(xiāo)量目標是300-400臺。對此目標我非常有信心。”吳志強說(shuō)到。

　　談起是如何與中國重汽結緣成為經(jīng)銷(xiāo)商，吳志強告訴記者，十多年前自己做物流運輸行業(yè)起家，在眾多品牌中選擇了中國重汽的產(chǎn)品，隨著(zhù)公司發(fā)展，自有車(chē)輛達到30臺以上，為了方便維修車(chē)輛，就成立了重汽自保服務(wù)站，隨后，服務(wù)站進(jìn)一步發(fā)展，逐漸對外拓展，在2018年年底成為中國重汽在福建地區的一級經(jīng)銷(xiāo)商。

　　眾所周知，如今物流行業(yè)運輸成本高、運費低，所以用戶(hù)更加精打細算，尤其是在選車(chē)方面更加嚴謹。吳志強介紹，現在用戶(hù)購車(chē)對于價(jià)格已不是首要考慮因素，更優(yōu)先考慮車(chē)輛的可靠性、安全性、舒適性以及全生命周期的解決方案，而恰好汕德卡正是迎合客戶(hù)需求。

　　全新升級之后的汕德卡C7H6×4牽引車(chē)奢華版，該車(chē)搭載MC系列發(fā)動(dòng)機，匹配采埃孚Traxon自動(dòng)擋變速器以及Intarder液力緩速器，完全可以成為進(jìn)口替代產(chǎn)品。“現在汕德卡進(jìn)行全系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這也將會(huì )助推銷(xiāo)量增長(cháng)一到兩倍不止。吳志強如是說(shuō)。

　　同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，吳志強與銷(xiāo)售團隊積極走出店外，邀請集團客戶(hù)試用產(chǎn)品，并派專(zhuān)人跟車(chē)指導如何使用產(chǎn)品，利用車(chē)聯(lián)網(wǎng)設備，讓產(chǎn)品用實(shí)際數據說(shuō)話(huà)。“之前一家大型物流公司在試用汕德卡一段時(shí)間后，客戶(hù)明顯感覺(jué)產(chǎn)品油耗低、舒適性高、可靠性強，購買(mǎi)了二十臺汕德卡。”吳志強介紹。

　　除此之外，漳州萬(wàn)興之前是從服務(wù)站做起的，所以服務(wù)售后也是吸引客戶(hù)前來(lái)購車(chē)的一大優(yōu)勢，吳志強強調，我們基本24小時(shí)能夠做到主動(dòng)服務(wù)和上門(mén)服務(wù)。并且長(cháng)期秉承中國重汽提倡的“親人”服務(wù)，升級服務(wù)項目，賦予中國重汽“親人”服務(wù)新的時(shí)代內涵，堅持中國重汽以“客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的宗旨”的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，為用戶(hù)提供及時(shí)有效的服務(wù)。同時(shí)為資金困難的客戶(hù)提供完善的金融服務(wù)。

　　目前，汕德卡已累計銷(xiāo)售近40000輛，吳志強表示在福建也有多臺在用車(chē)輛跑出超百萬(wàn)公里的運營(yíng)里程，汕德卡的國產(chǎn)高端重卡產(chǎn)品的市場(chǎng)定位已經(jīng)形成，相信隨著(zhù)一個(gè)又一個(gè)“百萬(wàn)英雄”的誕生，汕德卡一定能憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的售后服務(wù)占據更大的市場(chǎng)份額。(經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)記者 龔磊）