“初期我們做市場(chǎng)調研時(shí)發(fā)現，徐工重卡品牌在河南地區知名度不高，但是近一年的時(shí)間隨著(zhù)產(chǎn)品提升及口碑相傳，客戶(hù)通過(guò)宣傳活動(dòng)、試乘試駕充分了解之后，逐漸開(kāi)始接受徐工重卡。2019年，徐工重卡在河南地區銷(xiāo)量呈飛速增長(cháng)態(tài)勢，市場(chǎng)份額高達30%。同時(shí)駐馬店、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、周口等區域有更多的用戶(hù)紛紛選擇徐工重卡。一年的時(shí)間，河南的高速路上、物流園區多了不少徐工重卡的身影。”邢佳利說(shuō)到。

　　2019年徐工重卡預計實(shí)現主機銷(xiāo)量21600輛，營(yíng)業(yè)收入達72億，行業(yè)排名穩居前九，市場(chǎng)增幅行業(yè)第一，同比增長(cháng)26%。優(yōu)異的成績(jì)背后離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。在徐工重卡高速發(fā)展時(shí)期，河南千橡公司2019年成為徐工重卡銷(xiāo)售體系中的一員。短短一年時(shí)間，銷(xiāo)售車(chē)輛600輛左右。為此在徐工重卡2020商務(wù)年會(huì )期間經(jīng)濟日報-中國商用汽車(chē)網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)河南千橡公司總經(jīng)理邢佳利，聽(tīng)他講述這一年與徐工重卡的不解之緣。

　　河南千橡公司總經(jīng)理邢佳利

　　之前做金融行業(yè)的邢佳利告訴記者，改行選擇做徐工重卡經(jīng)銷(xiāo)商最主要的是看重徐工集團和徐工重卡的品牌實(shí)力。同時(shí)，徐工產(chǎn)品更新迭代的速度和對品質(zhì)提升的孜孜追求，還有徐工人的謙遜、低調和務(wù)實(shí)的品格也讓邢佳利堅定了選擇徐工重卡的決心。

　　邢佳利介紹，河南千橡公司成立一年，依托集團公司強大的金融底蘊和物流實(shí)力，以“產(chǎn)品高品質(zhì)，金融好政策，服務(wù)大客戶(hù)”為基本的業(yè)務(wù)方針，同時(shí)為廣大用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)政策，穩步向市場(chǎng)推進(jìn)，逐漸贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)。另一方面，河南千橡憑借在汽車(chē)金融和物流領(lǐng)域的優(yōu)勢，積極拓展大客戶(hù)，并與大型物流企業(yè)開(kāi)展“租售并舉”的銷(xiāo)售模式，進(jìn)一步拓展車(chē)輛銷(xiāo)售的新渠道。許多大客戶(hù)新增車(chē)輛中，絕大部分甚至全部都選擇了徐工重卡，有力地帶動(dòng)徐工重卡在鄭州地區的銷(xiāo)量大幅增長(cháng)。

　　“初期我們做市場(chǎng)調研時(shí)發(fā)現，徐工重卡在河南地區品牌知名度不高，但是近一年的時(shí)間隨著(zhù)產(chǎn)品提升及口碑相傳，客戶(hù)通過(guò)宣傳活動(dòng)、試乘試駕充分了解之后，逐漸開(kāi)始接受徐工重卡。2019年，徐工重卡在河南地區銷(xiāo)量呈飛速增長(cháng)態(tài)勢，市場(chǎng)份額高達30%。同時(shí)駐馬店、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、周口等區域有更多的用戶(hù)紛紛選擇徐工重卡。一年的時(shí)間，河南的高速路上、物流園區多了不少徐工重卡的身影。”邢佳利說(shuō)到。

　　邢佳利表示，在拓展車(chē)輛銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，公司還配備成熟的風(fēng)險控制體系，擁有專(zhuān)業(yè)的金融風(fēng)險審核團隊、GPS安裝團隊等專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員有效地將客戶(hù)的金融風(fēng)險控制到最低，保證公司的長(cháng)久穩定發(fā)展。與此同時(shí)徐工重卡在售后服務(wù)、銷(xiāo)售政策等方面都給予大力支持。

　　“一年的基礎和沉淀，讓我們對未來(lái)充滿(mǎn)信心。2020年市場(chǎng)競爭激烈，河南千橡將通過(guò)依托老客戶(hù)，積極發(fā)展新朋友，在新的基礎上拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售的領(lǐng)域，靠徐工重卡高品質(zhì)的產(chǎn)品，靠逐漸成熟的銷(xiāo)售團隊，靠大客戶(hù)的鼎力支持，同時(shí)成立服務(wù)站，給客戶(hù)帶來(lái)全方位的服務(wù)，力爭銷(xiāo)量達1000臺。”邢佳利充滿(mǎn)信心的表示。

　　在徐工重卡2020商務(wù)年會(huì )上徐工集團副總經(jīng)理，徐工汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記羅東海提出2020年銷(xiāo)量目標將挑戰3萬(wàn)輛，收入目標挑戰100億元。相信有產(chǎn)品的保證，各地經(jīng)銷(xiāo)商的努力付出，2020年徐工重卡定能取得長(cháng)足的發(fā)展。