開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎是產(chǎn)品力，對此，張永對徐工重卡贊不絕口：“漢風(fēng)系列駕駛室獨特的“籠式”設計，從主動(dòng)安全和被動(dòng)安全方面，最大程度地保護駕乘安全；優(yōu)秀的基因搭載濰柴、法士特、漢德的“黃金動(dòng)力鏈”，為車(chē)主提供更優(yōu)質(zhì)的利益鏈條；成為廣大駕駛員的不二之選。”

　　經(jīng)過(guò)近一年的努力，徐工重卡在臨沂市場(chǎng)上收獲了很多口碑，截止目前，臨沂金海豐2019年度實(shí)現銷(xiāo)售180臺。更多客戶(hù)慕名而來(lái)，給予張永和他的團隊更大的信心。

　　12月24日，以“變革謀跨越 聚力贏(yíng)百億”為主題的徐工重卡2020商務(wù)年會(huì )在武漢召開(kāi)。會(huì )議現場(chǎng)，徐工集團副總經(jīng)理，徐工汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書(shū)記羅東海提出，2020年徐工重卡銷(xiāo)量目標將挑戰3萬(wàn)輛，收入目標挑戰100億元。作為徐工重卡的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，來(lái)自臨沂金海豐汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司張永在會(huì )議現場(chǎng)分享他在臨沂開(kāi)拓市場(chǎng)并站住腳跟的經(jīng)驗。

　　張永介紹，臨沂地處沂蒙山區的革命老區，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，臨沂已經(jīng)形成獨特的經(jīng)濟模式。目前，以商貿和物流兩大引擎相輔相成，成為臨沂發(fā)展的強勁動(dòng)力。在商貿方面，臨沂是長(cháng)江以北最大的商品集散中心，有“南義烏、北臨沂”之稱(chēng)。在物流方面，臨沂物流企業(yè)立足本地、服務(wù)整個(gè)北方地區，目前臨沂已經(jīng)成為江北最大的物流集散基地，臨沂市場(chǎng)的商用車(chē)保有量非常大。

　　說(shuō)起與徐工重卡的合作經(jīng)歷，張永介紹，自己是在2017年初與徐工重卡結緣，徐工集團悠久的歷史底蘊，軍工品質(zhì)以及徐工產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上知名度，讓他產(chǎn)生了信任與佩服。2018年12月臨沂金海豐成為徐工重卡臨沂地區的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)的基礎是產(chǎn)品力，對此，張永對徐工重卡贊不絕口：“漢風(fēng)系列駕駛室獨特的“籠式”設計，從主動(dòng)安全和被動(dòng)安全方面，最大程度地保護駕乘安全；優(yōu)秀的基因搭載濰柴、法士特、漢德的“黃金動(dòng)力鏈”，為車(chē)主提供更優(yōu)質(zhì)的利益鏈條；成為廣大駕駛員的不二之選。”

　　而對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何做好銷(xiāo)售工作，張永也有自己獨特的想法。他認為“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)遠去，大力的產(chǎn)品宣傳及優(yōu)秀的口碑已經(jīng)成為新品推廣的必經(jīng)之路。2019年初，臨沂金海豐舉行300余人的答謝活動(dòng)，與現有客戶(hù)群體初步認識、了解徐工產(chǎn)品。隨后跟進(jìn)重點(diǎn)推廣，對有意向的客戶(hù)專(zhuān)人負責重點(diǎn)跟蹤。而在車(chē)輛售出后，金海豐對車(chē)輛后續使用情況，車(chē)況、油耗等專(zhuān)人跟蹤調研。同時(shí)，以點(diǎn)帶面鋪設二級網(wǎng)點(diǎn)。

　　經(jīng)過(guò)近一年的努力，徐工重卡在臨沂市場(chǎng)上收獲了很多口碑，截止目前，臨沂金海豐2019年度實(shí)現銷(xiāo)售180臺。更多客戶(hù)慕名而來(lái)，給予張永和他的團隊更大的信心。

　　對于2020年的工作，張永表示，臨沂金海豐在徐工重卡領(lǐng)導的指導下，堅持以市場(chǎng)為導向，幫客戶(hù)選擇更合適的車(chē)輛配置方案，用心服務(wù)好客戶(hù)，將在臨沂市場(chǎng)取得更大的銷(xiāo)售額。

　　“2020年我們將以徐工汽車(chē)‘擔大任、行大道、成大器’的核心價(jià)值觀(guān)激勵我們繼續創(chuàng )新管理、開(kāi)拓市場(chǎng)。”張永說(shuō)到，“在‘徐工、徐工，助您成功’理念的鞭策下，秉承公司服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念，不斷提高廣大客戶(hù)對徐工汽車(chē)品牌的認可和滿(mǎn)意度，奏響徐工汽車(chē)品牌的旋律，繼續譜寫(xiě)徐工汽車(chē)美好新篇章。”