做大做強是每家重卡企業(yè)矢志不移的奮斗目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中必須先超越自我，才能超越夢(mèng)想。做為重卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——一汽解放在2019年第一季度銷(xiāo)量再次實(shí)現突破，在超越自己的同時(shí)，再一次創(chuàng )造了行業(yè)的神話(huà)。

　　數據顯示，一汽解放3月銷(xiāo)售39500輛，第一季度實(shí)現銷(xiāo)量91907輛，市場(chǎng)份額達到26%以上，相比2018年提升6%。

　　長(cháng)春總部基地第一季度中重卡實(shí)現銷(xiāo)售54700輛。此外，一汽解放第一季度輕卡銷(xiāo)量實(shí)現突破20000輛，其中3月突破10000輛，雙項指標均創(chuàng )歷史新高。

　　一汽解放在2019年第一季度順利實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”，奪取行業(yè)內第一季度的中重卡銷(xiāo)售冠軍。

　　2016年，一汽解放重回重卡行業(yè)第一，從此長(cháng)期穩居行業(yè)首位。2019年一汽解放銷(xiāo)售目標是34.3萬(wàn)輛。其中，中重卡目標銷(xiāo)售26.8萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額達22.7%；輕卡目標銷(xiāo)售7.5萬(wàn)輛。剛過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間，一汽解放就已經(jīng)完成了目標的四分之一。

　　從第一季度成績(jì)來(lái)看，2019年一汽解放保持了穩定且快速的發(fā)展態(tài)勢，從優(yōu)異成績(jì)的身后，我們看到了更加面向智慧物流開(kāi)放的一汽解放，更加貼心走進(jìn)用戶(hù)的一汽解放。

　　回顧一季度一汽解放的發(fā)展之路，每一步都值得銘記。1月，一汽解放攜手京東、滿(mǎn)幫、PLUS-Ai等80家合作伙伴，正式啟動(dòng)解放哥倫布智慧物流開(kāi)發(fā)計劃。并在美國拉斯維加斯CES國際消費者電子展期間，一汽解放與四維圖新簽署戰略合作框架協(xié)議、攜手大陸集團共同舉辦車(chē)聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈活動(dòng)。

　　2月初，解放J7登上春晚舞臺，備受行業(yè)關(guān)注。2月27日，一汽解放與中國郵政速遞簽署戰略合作協(xié)議。

　　進(jìn)入3月，以“懂車(chē)、懂路、更懂你”為主題的一汽解放全國巡演啟動(dòng)儀式在成都傳化公路港拉開(kāi)帷幕。本次全國巡演由解放第七代產(chǎn)品解放J7全程領(lǐng)航，巡演路線(xiàn)遍布中國30多個(gè)省級行政區域，總里程超過(guò)10萬(wàn)公里，這不僅是對中國物流版圖的丈量，更是對我國商用車(chē)行業(yè)的展望。

　　近年來(lái)，一汽解放始終以客戶(hù)為中心、以產(chǎn)品為主線(xiàn)、強化渠道賦能，踐行高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。

　　以客戶(hù)為中心，強化客戶(hù)體驗， 2019年一汽解放借助春晚走進(jìn)一汽的契機，首次開(kāi)展了以“春晚進(jìn)一汽 解放送3億”為主題的線(xiàn)上抽獎、認籌活動(dòng)；同時(shí)開(kāi)展“鷹雄匯”會(huì )員注冊大抽獎活動(dòng)以及春季服務(wù)關(guān)懷活動(dòng)等，切實(shí)做到以用戶(hù)為本。

　　據了解，2019年一季度，一汽解放還陸續策劃開(kāi)展了 “大拜年”、“早耕行動(dòng)”、“春耕計劃”等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，搶抓訂單，為一季度開(kāi)門(mén)紅夯實(shí)了基礎。

　　與此同時(shí)，一汽解放高層領(lǐng)導在市場(chǎng)走訪(fǎng)與渠道溝通過(guò)程中，專(zhuān)門(mén)組建政策解讀團，親赴各省商會(huì )，深度解讀解放營(yíng)銷(xiāo)政策與管理導向，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地理解和踐行廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)舉措。同時(shí)還開(kāi)展了新產(chǎn)品、金融衍生、服務(wù)技術(shù)、數字營(yíng)銷(xiāo)等多項培訓，引導經(jīng)銷(xiāo)商積極轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，開(kāi)拓終端，逐步開(kāi)展二手車(chē)、全包/半包服務(wù)等全價(jià)值鏈運營(yíng)模式，拓展新的盈利增長(cháng)點(diǎn)，增強廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，實(shí)現共贏(yíng)。

　　以產(chǎn)品為主線(xiàn)，推進(jìn)產(chǎn)品升級，2019年一季度，解放投放2019款載貨、大馬力自卸等細分市場(chǎng)趨勢產(chǎn)品，廣受用戶(hù)好評，樹(shù)立了細分市場(chǎng)新的產(chǎn)品標桿。

　　針對資源運輸市場(chǎng)，解放采取金融、推廣、服務(wù)相結合的營(yíng)銷(xiāo)策略，加速推廣質(zhì)惠版產(chǎn)品；針對國三加速淘汰的政策，制定專(zhuān)項應對策略，助力區域銷(xiāo)量進(jìn)一步提升。同時(shí)，解放還建立了產(chǎn)銷(xiāo)存分析模型，精準分析庫存運行狀態(tài)，提升庫存與資金周轉效率。

　　2019年，一汽解放堅持以技術(shù)創(chuàng )新為根本，不斷推出領(lǐng)航業(yè)界的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競爭力，做好國六和車(chē)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放，一如既往的聚焦客戶(hù)全生命周期及全價(jià)值鏈，深度洞察客戶(hù)價(jià)值，圍繞客戶(hù)運營(yíng)全過(guò)程觸點(diǎn)，深挖關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，提供最優(yōu)的運營(yíng)價(jià)值、極致的全場(chǎng)景體驗和物流解決方案。為后期進(jìn)一步提高銷(xiāo)量打下堅實(shí)的基礎。